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棒小店帮助传统经销商打破困局

今日看点新闻网 www.wapsicle.com 字号+作者:今日头条 来源:互联网 2016-05-14 16:56 我要评论() 收藏成功收藏本文

上午到门面里面转转,然后在会客区的沙发里坐着喝喝茶,看看棒小店平台上有多少小店的订单,再安排工人送货,接下来午睡,喝喝茶喂喂鱼,跟进下工人的送货情况……'...

上午到门面里面转转,然后在会客区的沙发里坐着喝喝茶,看看棒小店平台上有多少小店的订单,再安排工人送货,接下来午睡,喝喝茶喂喂鱼,跟进下工人的送货情况……

棒小店帮助传统经销商打破困局

对于武汉市青山区立群烟酒副食商行(以下简称立群商行)的老板娘万晓梅来说,自从入驻了棒小店,她的生意轻松了很多,出现了以上悠闲的工作画面。

棒小店为供应商增收益省人力

在万晓梅看来,棒小店给她带来了很大的变化,具体体现在两个方面:增加了营业额,降低了人工成本。

自从入驻棒小店,立群商行每天的订单源源不断,据万晓梅介绍,营业额和利润比之前传统模式时增加了2倍?!耙郧?,我们自己的业务员只跑大的、生意好的副食店,现在,棒小店的BD能帮助我们拓展业务,以前业务员跑不到的地方现在也能通过棒小店平台下单;以前,我们的送货员只上半天班就能完成任务,现在,送货员每天有送不完的货?!?/p>

棒小店帮助传统经销商打破困局

万晓梅告诉记者,立群商行以前有2个业务员,入驻棒小店之后,棒小店的BD人员在某种程度上承担了业务员的职责,他们就只保留了一个业务员,“因为有了棒小店,未来可能不需要业务员了?!?/p>

在整个采访过程中,万晓梅夫妻二人一直是笑得合不拢嘴的,对于他们而言,棒小店的出现,是在给他们“送钱”。

棒小店是一个快消类B2B电子商务平台,目前深耕武汉地区,连接快消行业上游的供应商和下游的终端零售商,减少了中间环节,大大提升流通效率,有效帮助产业链上的每个环节节省成本。

棒小店帮助传统经销商打破困局

事实上,从最初的排斥到抱着试一试的心态入驻,再到认可平台成为活跃用户,万晓梅对于棒小店的接受过程是经过了剧情反转的。

4月初,棒小店招商人员初次去拜访万晓梅的时候,遭到了她的驱赶,原来,在棒小店之前,也有其他的同类平台去找过她,她尝试使用发现体验很不好,有上当受骗的感觉,于是先入为主的判断棒小店也有可能是骗子。

但是,棒小店的工作人员没有放弃,坚持拜访,耐心给万晓梅讲解平台的功能,最后万晓梅拗不过棒小店工作人员的热情和周到,尝试注册使用,“入驻之后,就有附近的小店订货,我们马上送货,还蛮方便的,加上有时候有些优惠活动补贴用户,算下来还挺划算的。我现在还蛮认可棒小店的?!?/p>

现在,万晓梅已经养成了从棒小店平台出货的习惯。不仅仅是万晓梅,整个武汉的经销商都在逐渐接受棒小店,万晓梅告诉记者,“昨天去参加一个白酒品牌的活动,一共去了七个,有六个在使用棒小店,我们立马说服另一个也赶紧使用?!?/p>

说起自己的生意,万晓梅也不全是乐观,地处青山的立群商行有一个重要客户——武钢,“过去和武钢的合作还蛮顺利,近两年挂账太多,难回款,去年有十几万账款到现在还没结?!?/p>

万晓梅说,现在有棒小店帮店里增加营业额,这些难回款的合作单位就可以砍掉了,她已经把十几家砍得只剩几家,“棒小店帮我打破了困局”。

“跟着棒小店一起发展不会错”

棒小店帮助传统经销商打破困局

1962年出生的万晓梅和快消行业大多数经销商一样,勤劳、精明,加上她性格温和、喜欢接受新事物,她的生意一直很顺利。

1995年,王晓梅和丈夫从武钢一冶三公司双双下岗,也没有一技之长的夫妻俩合计了一下,决定开个副食店。

开始都是艰难的,本钱不足就找人借,邻居阿姨觉得万晓梅勤快、性格好,以后一定能把生意做起来,把家里的生活费借给她们两口子,就这样七拼八凑凑足了5万元起家。

副食店刚开业的时候,万晓梅用低价货真来吸引顾客,别人一条烟赚2、3元,她只赚5毛,慢慢的,周边的居民和工人就都知道有这么个实惠的好地方,导致周边的竞争对手来堵她的门闹事,但是依然挡不住她生意越做越红火,成了远近闻名的烟酒批发。

做得最好的时候,万晓梅开了2个超市和1个批发,工人有近20个。现在,夫妻俩年纪大了顾不过来,唯一的儿子又不愿意接班,只保留了一个批发(立群商行)。

棒小店帮助传统经销商打破困局

在对儿子的教育问题上,万晓梅表现得很开明,从小对儿子的约束就很少,儿子不愿多读书,她不强迫,儿子不愿意接她的班要自己创业,她也支持,“如果儿子创业成功,那不是比接班更好吗,这个行业毕竟太传统,慢慢在被淘汰或者变革;如果儿子失败,回来还能有饭吃,那时候他也会心甘情愿接班?!?/p>

说起行业淘汰和变革,万晓梅也是难得的心里清楚,“快消行业一定会有一场变革来提升流通效率,不是棒小店也会有别人,只是棒小店目前做得最好,顾全了大家的利益,跟着棒小店一起发展不会错?!?/p>

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